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說來你可能不信,最會(huì)賣月餅的竟不是月餅廠
作者: 時(shí)間:2017/9/25 閱讀:13168次

七年前,說以前單位里發(fā)、朋友親戚送,所以對(duì)月餅從來都沒有興趣。而穿越到了古代后,在中秋這天不僅給項(xiàng)羽做起了月餅,還出口吟上了蘇軾的“但愿人長久,千里共嬋娟”....


看來,如果不用些心思,現(xiàn)代人對(duì)月餅的購買欲是提不起來的。轉(zhuǎn)眼中秋又將至,一年一度的中秋節(jié)商業(yè)大戰(zhàn)也圍繞月餅為中心展開了。為了引來人們關(guān)注,各家電商平臺(tái)以及各家月餅廠商的宣傳促銷也進(jìn)入了白熱化階段,不同品牌、不同口味的月餅已經(jīng)紛紛上市銷售。

各電商平臺(tái)紛紛大肆宣傳中秋購物優(yōu)惠活動(dòng),月餅廠商也在電商平臺(tái)上的“限時(shí)搶購”、“買一送一”等等促銷活動(dòng)依舊打的火熱,甚至有品牌在天貓上打出“節(jié)前刷單沖刺100萬”的標(biāo)語,而截止日前也已經(jīng)達(dá)到近80萬的成交單量。

不過,說來你可能不信,最會(huì)賣月餅的,根本就不是那些月餅廠商。

故宮月餅背靠“千年IP”

近日,故宮食品推出的一則關(guān)于中秋月餅的“朕的心意”H5頁面,就在朋友圈刷屏,可謂是賺足了眼球。故宮食品背靠故宮文化這一重量級(jí)“千年IP”,利用充滿故事性的快閃文案,配合酷炫的特效表現(xiàn),清醒脫俗,與最近流行的嘻哈風(fēng)成為呼應(yīng),重現(xiàn)了宮廷食品精致魅力。

而此次故宮月餅的包裝也很具文藝特性,比如“古來君王御駕親征守江山,吾亦可靜護(hù)后宮佳人以常飽”等具有濃濃宮廷味的介紹文案,再加上古典意境的包裝,引來不少網(wǎng)友點(diǎn)贊與喜愛。

“網(wǎng)紅”月餅瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)市場

隨著90、00后年輕消費(fèi)市場的崛起,年輕一代的消費(fèi)群體也成為眾多商家的目標(biāo)。從精準(zhǔn)營銷的方法來看,一些備受年輕群體喜愛的眾多“網(wǎng)紅”以及新晉網(wǎng)站,也成為了在營銷環(huán)節(jié)十分有力的“傳聲筒”。

B站(嗶哩嗶哩)從“彈幕網(wǎng)”開始便受到眾多90后與00后用戶的追捧,在今年也推出了月餅產(chǎn)品。從外形上看,月餅融合了二次元活潑可愛的風(fēng)格,在打開B站APP便會(huì)收到月餅產(chǎn)品相關(guān)的系統(tǒng)消息。相對(duì)比停留在傳統(tǒng)款式的月餅產(chǎn)品來說,年輕人會(huì)更喜歡購買個(gè)性化的商品,B站也是瞄準(zhǔn)了年輕市場這一點(diǎn)的需求空白。

另一個(gè)涉足“月餅圈”的“網(wǎng)紅IP”,是在星座領(lǐng)域有2000萬粉絲的同道大叔。今年,“中華老字號(hào)”五芳齋聯(lián)合同道大叔,從年輕人吃喝玩樂的娛樂消費(fèi)心理出發(fā),推出了“傾星物語”的星座月餅,同樣也受到了眾多年輕人的喜愛與好評(píng)。

知名品牌以新奇打動(dòng)人心

還有一些知名品牌,則就憑借滿足現(xiàn)代人的一顆好新奇的心,也贏得了不少人的青睞。例如知名冰激凌品牌哈根達(dá)斯,就在延續(xù)自身品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新,推出了冰激凌月餅(官方名字叫做月餅冰激凌)。新奇卻不奇葩的冰激凌月餅,在年輕人中間反響也不錯(cuò)。

與哈根達(dá)斯延伸品牌的策略不同,星巴克的月餅營銷利器是高端大氣上檔次的外包裝,主要為“抽屜盒月餅”和燈籠盒月餅。充滿中國風(fēng)的設(shè)計(jì),再加之星巴克官網(wǎng)宣傳文案中提及的星巴克女神傳說,這樣的月餅禮盒更能為人們添一份驚喜吧。

值得注意的是,包括迪士尼、杜蕾斯在內(nèi),餐飲食品品牌以外的企業(yè),也都沒有放過月餅節(jié)這一營銷風(fēng)口,不知標(biāo)著“杜蕾斯”logo的月餅,如何才能下的去口。

“私人訂制”贏來一片“芳心”

瀏覽朋友圈時(shí)時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn),中秋月餅私人訂制成了熱門話題之一:“各位親,有需要月餅的請和我聯(lián)系,私人訂制價(jià)格優(yōu)惠。”“私人制定,親情價(jià),賺點(diǎn)零花錢?!睋?jù)悉,“私人訂制”月餅以時(shí)下現(xiàn)代年輕人的口味為主,有巧克力的、草莓的、芒果的等等。

與傳統(tǒng)月餅不同,“私人訂制”的月餅更關(guān)注產(chǎn)品的獨(dú)特性,無論外型、餡料還是印花都是獨(dú)一無二的,有不少消費(fèi)者也表示這正是他們選擇“私人訂制”月餅的最大原因。

送月餅不僅僅是越貴越好,有時(shí)候更代表一種心意。每年過節(jié)都是買普通月餅,感覺既沒有創(chuàng)意,各大IP推出的或是私人定制的月餅正好可以彌補(bǔ)這方面的遺憾。

一年一度不變的中秋節(jié),變化著的月餅,如何在固定的套路中將月餅營銷玩出新花樣,仍然值得品牌方和營銷者去思考。可以預(yù)見的是,未來中秋節(jié)的“月餅大戰(zhàn)”不會(huì)只是一場“味道的戰(zhàn)爭”,更會(huì)是一場互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)意的比拼。而互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)過了近幾年來的高速發(fā)展,可能在不遠(yuǎn)的將來,也要冠名“傳統(tǒng)”名號(hào)了。

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