HR教你談薪技巧
作者： 時(shí)間：2012/7/29 閱讀：1195次
經(jīng)濟(jì)的不景氣，使得薪資普遍陷入滯漲的境地，求職者對(duì)薪資的期望值在一次又一次的面試中降低。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)30%的受訪者面試時(shí)在薪資問(wèn)題上處于被動(dòng)接受狀況——“公司說(shuō)多少我就拿多少”。對(duì)于HR來(lái)說(shuō)，能殺價(jià)則殺價(jià)，因此，在面試時(shí)，很多HR都會(huì)旁敲側(cè)擊地打探你上一份薪資情況。那求職者該如何應(yīng)對(duì)？
搶占先機(jī)，先發(fā)制人
首先解一下對(duì)方的薪資架構(gòu)，當(dāng)然，你得說(shuō)得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤(pán)，也會(huì)整體介紹。如果依然不清楚，還可再問(wèn)：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利？”從對(duì)方的回答中，再心中暗做打算。
談年薪不談月薪
很多公司的Bonus和Allowance差別很大，這樣看來(lái)，談年薪的意義最大。精明的求職者知道，月薪，只是賬面上的錢(qián)，扣去社保和稅，剩下的未必是個(gè)理想數(shù)字。但是企業(yè)的年終獎(jiǎng)與分紅、提成等等就更為可觀了。如果你對(duì)自己夠自信，你可以直接說(shuō)出自己能在一年里給企業(yè)帶來(lái)怎樣的效益，主動(dòng)要提成或分紅，絕對(duì)讓面試官震撼。
不要著急亮底牌
談，本來(lái)就是回合制，說(shuō)的俗點(diǎn)，就是討價(jià)還價(jià)。因此，不要一開(kāi)始就扔出“一口價(jià)”，先給一個(gè)模糊的定義，比如在現(xiàn)有薪水上+20%左右，然后等HR出價(jià)后你再可以談一些隱性的東西，例如“我原來(lái)有車(chē)貼、飯貼、補(bǔ)充公積金等等”，如此迂回戰(zhàn)術(shù)，讓你不但摸到對(duì)方底牌，也明了自己的定位
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