我和另一個(gè)VC從業(yè)人員一起看了電影《中國(guó)合伙人》。走出影院時(shí),只有我倆神色木然。電影是不錯(cuò),但現(xiàn)實(shí)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者卻艱難太多,尤其在面對(duì)有中國(guó)特色的“政策風(fēng)險(xiǎn)”時(shí)。
比如去年火起來的叫車軟件。這個(gè)行業(yè)本身就充滿了中國(guó)特色,當(dāng)然這要?dú)w功于中國(guó)有著全球“最拽”的出租車司機(jī)和“最剛需”的打車人群。首款叫車軟件在頭一個(gè)月就盈利了,半年內(nèi)就拿到了幾百萬美元的投資,這是一個(gè)好的開頭。后來的故事也不算太出乎意料,行業(yè)內(nèi)跟下餃子似的,撲通撲通跳進(jìn)來各種叫車軟件。這也是一個(gè)很具中國(guó)特色的現(xiàn)象,在其他國(guó)家,即使是相對(duì)低門檻、低投入的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),同一商業(yè)模式也不會(huì)有太多的模仿者。舉例來說,團(tuán)購(gòu)的鼻祖Groupon在美國(guó)火起來之后,中國(guó)跳進(jìn)團(tuán)購(gòu)紅海的企業(yè)比在美國(guó)追隨Groupon的還多。在中國(guó)創(chuàng)業(yè),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很慘烈。
然而,最困難的卻是應(yīng)對(duì)政策突變。隨便安立一個(gè)牌照,就可以給一家企業(yè)永遠(yuǎn)關(guān)上大門。當(dāng)年視頻網(wǎng)站發(fā)展火熱,相關(guān)管理部門開始頒發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營(yíng)許可證,第一批有247個(gè)網(wǎng)站拿到了證,偏偏那時(shí)風(fēng)頭正勁的土豆網(wǎng)沒拿到,還被廣電總局警告,勒令停業(yè)??梢韵胂?,那時(shí)土豆遭遇的困難,可比《中國(guó)合伙人》里在警察局交幾千元罰款要慘痛得多。這就是中國(guó)式創(chuàng)業(yè),要跟幾百上千家同質(zhì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),按照市場(chǎng)規(guī)則比拼一場(chǎng)連著一場(chǎng)的惡戰(zhàn),卻還有市場(chǎng)規(guī)則之外的政策風(fēng)險(xiǎn)。
再來看看叫車軟件的遭遇。各地政策并不統(tǒng)一,有的勒令司機(jī)刪除;有的允許保留,但不許私自加價(jià),直接就把商業(yè)模式給改了;有的官方推出叫車平臺(tái),民間叫車軟件必須與官方平臺(tái)打通,由官方平臺(tái)認(rèn)證車輛資格,規(guī)定價(jià)格。
這就是典型的中國(guó)式創(chuàng)業(yè)。開始是一個(gè)人跑,跑著跑著,呼啦啦一群人擠進(jìn)來,用上各種手段爭(zhēng)先恐后。突然,裁判員也一起跑了,一邊跑還一邊修改規(guī)則,一不小心犯規(guī)就被取消資格了。所以,又要把其他運(yùn)動(dòng)員甩掉,又要緊跟在裁判員后面及時(shí)跟上規(guī)則變化。優(yōu)秀的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者,卻也能做到。最好的例子就是在出租車上安裝廣告小屏幕的觸動(dòng)傳媒,2009年被上海市政府要求拆除,2013年又因離奇車禍,引發(fā)政府再次要求拆除,可直到今天,上海的出租車上還是背著廣告屏。他們是如何在政策法規(guī)的縫隙中生存,又是怎么兼顧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與政府管理,我也不知道,大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者也不知道,但他們真的做到了。
在VC的項(xiàng)目分析書里,最后卻又最重要的一項(xiàng)就是“風(fēng)險(xiǎn)分析”,按照VC的職場(chǎng)潛規(guī)則,項(xiàng)目失敗了沒什么責(zé)任,但項(xiàng)目可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)如果沒有提前預(yù)見到,這是嚴(yán)重的失職。所以,風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)在是最考驗(yàn)VC職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的部分了。風(fēng)險(xiǎn)寫多了,項(xiàng)目拿不到投資;風(fēng)險(xiǎn)寫少了,將來自己可能擔(dān)責(zé)任,但萬變不離其宗的第一項(xiàng)就是“政策風(fēng)險(xiǎn)”,不僅因?yàn)槠鋷淼耐穷嵏残袠I(yè)的改變,更因?yàn)檫@是“安全的風(fēng)險(xiǎn)”。
所謂“安全的風(fēng)險(xiǎn)”,是從VC的角度來說的。首先是項(xiàng)目通過的安全,基本上沒有哪個(gè)項(xiàng)目真的會(huì)因?yàn)檎唢L(fēng)險(xiǎn)而被VC否定。如果是被政府禁止的行業(yè),從一開始就沒有融資的可能,已經(jīng)到了提交項(xiàng)目分析、等待投資委員會(huì)通過的階段,政策風(fēng)險(xiǎn)也就不足以否決一個(gè)良好的商業(yè)模式。
而對(duì)于撰寫項(xiàng)目分析的VC們,在中國(guó)不能不首先看看天氣風(fēng)向,所以下筆第一條當(dāng)然是分析政策走向,政策風(fēng)險(xiǎn)是一頂大帽子,扣哪兒都行,不痛不癢。如果項(xiàng)目失敗了,怎么也可以在政策上找原因。
只是大家心知肚明,政策風(fēng)險(xiǎn)看似來勢(shì)洶洶,企業(yè)仍有轉(zhuǎn)圜余地。用我朋友的話說,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者“苦得像孫子、拼得像瘋子、賊得像蚊子、倔得像驢子、鉆得像錐子、韌得像竹子”,這樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,哪里會(huì)招架不了政策風(fēng)險(xiǎn)呢?