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管理故事:怎樣賣出帶傷痕的蘋果?
作者: 時間:2013/9/25 閱讀:798次

管理故事:

楊格是美國墨西哥州高原地區(qū)的一位蘋果園主,是一位經(jīng)營上很有創(chuàng)新的人,他左右逢源,生意越做越大。

可是,有一天突然來了一次特大的冰雹,把結(jié)滿枝椏的大紅蘋果打得遍體鱗傷。這時蘋果已經(jīng)訂出9000噸,該怎樣走出這注定是損失慘重的絕路呢?難道要守著這傷痕累累、創(chuàng)傷嚴重的滿園蘋果坐以待斃嗎?

楊格來到蘋果園,心事重重地踱著步子,踩得落葉沙沙作響。他俯下身來拾起一個打落在地的蘋果,擦了擦粘上的泥,咬了一口,發(fā)現(xiàn)被冰雹擊打后的蘋果肉變得清香撲鼻,甜脆爽口。

一個絕妙的主意誕生了!

他匆匆走出蘋果園,命令手下立即把蘋果發(fā)運出去,只是每一箱里都附上這樣一張紙片:"這批貨個個帶傷,但請看好,這是冰雹打出的痕,是高原地區(qū)蘋果的特殊標記。這種蘋果,果緊肉實,具有妙不可言的果糖味道。"

從此,人們接受了高原蘋果,甚至還專門要求提供帶痕的蘋果!

故事的哲理

企業(yè)必須創(chuàng)新,而企業(yè)的本質(zhì)是破壞性的創(chuàng)造。如果你有好的創(chuàng)造,那么所有的破壞都是有意義的。觀念的改變并沒有改變事實本身,而改變的是對事實的看法。
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